3 điều cần tránh nếu muốn trở thành một “CHIẾN BINH” sales
Nếu bạn đang theo đuổi ngành sales, bạn cần tránh 3 điều này để có thể thành công và kiếm nhiều deals
1.KHÔNG GẠT BỎ HẾT ĐỊNH KIẾN VỀ NGÀNH SALES
Ngành sales là ngành có nhiều định kiến. Một số dòng suy nghĩ thường gặp là “Nghề này chỉ làm được một thời gian ngắn thôi”, “Nghề này làm lấy kinh nghiệm là chính”, hoặc “Người sống nội tâm khó mà làm sales được”.
Trên thực tế, đội ngũ sales là một trong những nguồn thu nhập lớn nhất của doanh nghiệp, vì thế cũng rất được coi trọng. Khác với các vị trí khác, thu nhập của sales có thể rất cao, miễn là làm đúng cách, có động lực kiếm tiền, và kiên trì. Hướng nội hay hướng ngoại cũng không quan trọng, vì nghề sales có chuẩn kỹ thuật và thủ thuật rõ ràng chứ không hề “mông lung”, “chăn thả”.
Những định kiến, suy nghĩ tiêu cực chính là hàng rào gai góc nhất cản trở người muốn kiếm sống bằng nghề bán hàng!
2. PHỤ THUỘC VÀO MỘT KHUNG CẢNH CỐ HỮU ÍT THAY ĐỔI
Mặc định rằng mọi điều trên thị trường là ổn định như các tháng trước đó là cách dễ dàng nhất để nhân viên sales chưa có kinh nghiệm gặp thất bại điêu đứng. Tư tưởng “trong quá khứ như vậy, tương lai chắc sẽ tiếp tục như thế” không thể áp dụng trong một nền kinh tế đầy biến động và khách hàng ngày càng khôn ngoan như hiện tại.
Rõ ràng, để trở thành một chiến binh bán .hàng, mỗi người đều phải luôn vật lộn, tìm tòi học hỏi, sáng tạo và phát triển những phương thức mới mẻ và hiệu quả đối với từng khách hàng và tình huống phát sinh.
3. BỊ ĐỒNG HOÁ BỞI TÍNH CÁCH CỦA TRƯỞNG NHÓM, NGƯỜI ĐÀO TẠO
Người quản lý thường có ảnh hưởng nhất định lên đội ngũ sales. Đôi lúc, tính cách của họ sẽ vô hình chung được “truyền” cho cấp dưới. Chẳng hạn, nếu người quản lý mạnh mẽ, năng động, cả đội sẽ có xu hướng “sôi sùng sục”, hoặc nếu trưởng nhóm thích văn nghệ ưa tùy hứng, mọi người cũng nghiêng về làm việc theo cảm xúc.
Tất nhiên, hòa hợp với cấp trên và đội ngũ là điều tốt, những nguyên tắc cầu đồng tồn dị, hòa nhập chứ không hòa tan cần được giữ vững.
Bài viết đã chia sẻ cho các bạn sales 3 điều cần tránh. Chúc các bạn thành công
Nguồn: ST